【经营模式】卫浴卖场经营模式多元化 卫浴o2o模式受追捧

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今年来，全国各地楼市政策陆续放开，但由于往年楼市库存压力，带动的消费仍在消耗往年库存，对于卫浴行业的利好有限，加上原材料、人力成本的不断上涨，不少卫浴卖场面临严峻的生存发展危机。卫浴卖场面临夹缝生存的环境，因此卫浴终端门店还需借助网络推广来增强成交量。卫浴卖场经营模式多元化在消费者眼中，家居卖场就是买家具、买建材的地方，但是作为建材家具品牌的流通市场管理方，这些卖场的胃口并不止于此。除了卫浴产品，卫浴卖场向家居更多领域如设计、饰品等领域延伸的触角越来越长。此外，卫浴卖场的管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。

卫浴流通行业既是卫浴行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让卫浴卖场在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。“在此方面投入过不少精力人力，但是这种模式还是有点‘半生不熟’。卫浴卖场和线上销售的合作方式，还在继续摸索中。”

业内人士表示，未来将以卫浴团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卫浴卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。

一些卫浴卖场还以体验馆形式展示产品，此外还有团购装修等落地活动在这里举行，将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。

卫浴卖场进入“抢蛋糕”时代

在卫浴市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小型卫浴企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。业内人士表示：“卫浴行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量卫浴企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。

未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。资本的流动，为市场格局带来变革。在今年年初，卫浴企业的上市潮让业内感受到资本力量在家居市场的暗潮涌动，卫浴巨头的开店速率加快，也让人感受到资本的力量。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。线上带来的冲击也让卫浴企业思考打通线上线下。业内人士认为，未来卫浴卖场的消费业态将更丰富。

建材o2o模式受追捧

市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让卫浴卖场未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，建材o2o模式将成为众多品牌追求的方向。

以某家居卖场为例，从今年年底到明年年初，将打造以设计为中心、线上线下一体化的公司出现，为商家提供两倍的服务，并对厂家和经销商免费培训。三年时间内，从一个纯线下卖场转变到线上线下o2o卖场。业内人士表示：“在未来的消费领域，区分消费者哪些喜欢电商购物哪些不喜欢，或者以产品性质区分哪些行业适合或者不适合都是不对的，这是一个大趋势。如果不完成o2o转变，未来5年10年家居生产企业和卖场都很危险。”

在线下卖场买卫浴，促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，卫浴卖场自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。如今卫浴卖场正在打破常规悄然变革，卫浴卖场正探索前行。

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