【经营模式】石材越做越“简单”了

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    石材越做越“简单”了

在我们所处的这个时代，似乎一切都在变简单。

石材行业粗放的经营模式经历过高速发展的黄金年代，随着消费者对于生活水平要求的提高，风光无限的石材行业开始迎来压力。石材界称2017为市场回暖的一年，经过了一轮的行业洗牌，许多人都把目光聚焦在企业的战略调整与产品升级上。当然，他们迅速试错，及时调整，最终找到了真正的方向——精细化战略。

1.细分卖场 专场专营

与传统的不断开疆拓土的经营模式相比，胜利石业的细分卖场成为了许多石企口中的成功案例。

早期，经营者觉得品种越多越强，但石材种类繁多，色系不一，不断扩张品种的背后，是库存的巨大压力。凭借多品种的销售模式显然缺乏了专一品种的市场占有率，仅对产品的定位就需花费许多时间，更勿论庞大的消费人群定位。

在进行卖场细分后的胜利石业，销售人员为不同省份区域的客户提供更加准确的质量定位，对质量的划分和产品定价把握了精准的判断。“战略精细化的意义在于品种精准化，更以量为主要导向，从而打造企业具有市场竞争力的产业格局。目前石材市场上，精准、专业的模式更具有一定的市场优势。”胜利石业负责人吴小雯说道。