【经营模式】欧泊尚家：营造一个专属阶层的空间

    欧泊尚家：营造一个专属阶层的空间

：2009年10月18日，坐落于中国陶瓷产业总部基地的欧泊尚家集成空间首层瓷砖及石英石、马赛克产品中心正式开放。欧泊尚家集成空间作为中国最先行的建筑空间整体解决方案的探索者，首创“蓝色商业”模式，功能聚合建材与泛家居制造、流通和空间设计、装饰等行业诸多领域，是一个建筑空间主材供给与未来精装修服务的集成服务商。

【记者】：李总您好，欧泊尚家集成空间这种创新经营模式的提出是基于对整个行业的了解和把握，那么您能不能谈谈对于当前陶瓷行业的认识呢？

【李江城】：现在，一些经营卫浴的企业开始配套陶瓷，经营陶瓷的企业开始涉足卫浴、橱柜等其它泛家居领域，随着行业的相互渗透，泛家居行业的整合成为大势所趋。那么，单单对于陶瓷行业而言，自零八年开始竞争急剧加剧。私抛厂的兴起，压缩了抛光砖的利润空间。在零七年以前，做中档砖的利润还有30%，到今年，毛利润就只有10%左右，这给企业的发展带来了严峻的考验。

【记者】：欧泊尚家为什么会想到集成空间这种创新的发展经营模式呢？

【李江城】：我之前也提到了，现在泛家居的整合成为大势所趋。欧泊尚家的集成理念是顺应这种趋势产生的。其实很多经销商一直在做这方面的整合，就是在一个店里既卖陶瓷又卖卫浴。不过这种多品牌多系列的销售模式压力比较大，所以他们急于寻找单品牌多系列的配套的产品。这种配套销售的单笔交易额利润会比单做陶瓷或者卫浴提高一到两成。而对于消费者而言，买陶瓷卫浴家具，一项项来的话，不仅舟车劳顿，还浪费大量的时间和精力。我们这种“一站式”的服务，可以使他们省钱省心省时间。

【记者】：那么，欧泊尚家现在的发展进程如何？

【李江城】：我们现在还没有真正的开始招商，总部基地这里二三楼的展厅都还在紧锣密鼓的装修中，现阶段一直在做招商前的准备，在平台构建，人力资源管理，团队建设，销售体系，生产体系，品牌策划推广等方面做着努力。河南的工厂会在六月份开张，窑炉也会在六月八号正式点火，不过我们的一些地方专卖店已经在装修了。

【记者】：欧泊尚家最大的特色在哪里呢？

【李江城】：我们欧泊尚家最大的特色，概括起来就是八个字：集成、定制、跨界、个性。我们不仅提供企业自身研发生产的优秀产品，更能整合多方面的资源，为经销商提供建筑空间装饰主材。我们采用订单管理模式，不仅为经销商提供工程项目等大单业务的定制，也为客户提供零售主材定制服务，满足个性消费需求。同时，我们的集成空间，采用“农村包围城市”的战略，运用大店经营模式，先从三四级市场做起，避开大品牌做大店的竞争压力，做到我们那个层次的第一。我们的广告语是“为爱 为家 为生活”，我们要为我们的消费群体提供尊贵个性时尚的产品，帮助他们营造舒适温暖的空间。

【记者】：听李总这么说，觉得很温馨。那么作为一个企业，欧泊尚家未来的规划是怎样的呢？

【李江城】：对于一个企业而言，生存发展最重要。我们制定了未来十年的发展规划，分两个五年来分步实施。前五年的话，我们主要完善丰满我们的产品类型，整合产品和市场，促使终端由刚开始的大店经营向小店过渡。第二个五年，我们将致力于完成市场集成空间超一站式运营，让更多的人真正享受到优质服务所带来的优雅、时尚、个性、自我的生活空间。不过，我们知道这个过程是充满挑战和艰辛的，但是一份困难，做十二份努力就一定可以解决。

【记者】：我也相信欧泊尚家集成空间可以创造出属于自己的未来，谢谢李总接受我们的采访。

【李江城】：谢谢对我们欧泊尚家的关注。

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