【经营模式】“风起顺势，果断出击”大王椰2018大商启动会圆满召开

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    “风起顺势，果断出击”大王椰2018大商启动会圆满召开

2017年12月3日，大王椰2018年大商计划暨经营管理咨询委员会在杭州正式启动。大王椰集团董事长顾国良等公司高层领导以及大商代表参加了本次大会。大王椰板材作为板材行业的领导者，其每一次生产经营上的突破和改变都备受关注，本次大会以“山高人为峰”为主题，对大王椰品牌的历程、未来发展进行了总结和规划，吹响了大王椰下一站的行军号角。

感恩十年，携手同行

会上，大王椰集团董事长顾国良先生首先表达了对大家的感恩之情。大王椰创立连锁经营模式近十年，离不开一直风雨追随的优秀伙伴和战友。如今板材行业由原来单纯的板材经营业态，上升到了以定制化、多元化品类延伸为代表的多维度竞争，形势十分严峻。

▲大王椰集团董事长顾国良

站在十字路口前，不进则退。“进化和升级”成为行业乃至这个社会发展的主流，不能乘风波浪，就会被时代潮头吞没。大王椰有义务、有能力、有决心带领大家冲破迷茫和不安。

依法治企，变革由内而生

2017年整个板材行业经历了强烈的环保风暴和安全风暴，“排山倒海”似的洗牌加剧了行业格局的改变。众多业内企业因经不起国家标准的检验，经不住市场经营的推敲，在这次“扫荡”中逐渐走向没落。

对此，董事长强调大王椰始终坚持行正道，走正路，坚持合法经营，依法治企，凭借先进标准制造、全额发票制度及市场规范化运营，引导板材行业走向更加规范化、科学化的道路。

2017年是大王椰“品牌战略年”，也是大王椰动作最为频繁的一年。6月23日，大王椰于行业率先登上杭州g20峰会高端舞台，吹响新时期品牌发展的冲锋号。随后公司进行了有关产品、市场、渠道、品牌等层面的一系列革新。

以终点为起点，迈向更加精细化经营

进入新的一年，大王椰站在新的高点展望，以大商为代表，全面推进公司化运营，建立健全以“人才、文化、机制”为核心要素的企业管理系统，全面提高大商和整个运营体系的作战能力、学习能力和创新创造力。

顾董讲到，面对当前存在的转型、竞争与挑战，大王椰要对市场的“精细化和规模化”心存敬畏，注重终端需求的每一个环节。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于构思，正确规划，以大胆乐观的魄力推开前路。在策略执行与实施中，把握事物发展的方向，坚持走下去，把质量和服务做得更加精细，在挑战中决胜对手，收获机遇背后的果实。

全面经营升级，打造更强命运组合

对于未来的大王椰经营，顾董强调，要继续推进千镇万乡战略，以扩大连锁体系规模建设，通过实施经销商能力梯队管理，打造更强大的命运组合。

构建先进的运营系统，逐步迈向新零售，销售体系进一步植入信息化管理手段，打通线上线下的流通与需求。要求公司加大板材、五金、地板等产品的研发、制造投入，并从单品类销售向全品类大家居经营方式更替转变，以适应新消费市场的转型需求。

把握趋势转变，主动进击市场

从卖产品到卖体验，从功能需求向品质需求，市场要求改变的是经营模式。面对板材行业从未有之变局，大王椰智环公司常务副总黎黎先生谈到了以下几点，跨界掠夺已成不争的事实，前端有定制家居，后端有家装工程，主动寻求变革是行业给予大王椰的使命。

▲大王椰智环公司常务副总黎黎

大王椰以大商为起点，逐步改变体系中散兵游勇、夫妻店模式，推进连锁体系的职业化、正规化运营，从单纯的卖板思维彻底向经营思维、数据思维、团队思维转变。板材经营要改变以往的守店模式，主动走向终端主动营销，如此才能跟上市场转型的节奏。

万山磅礴看主峰，大商强则大王椰强

黎总强调大王椰及大商合作伙伴要勇敢担起行业使命，积极落实“三个率先，两个走在最前面”的计划。探索经营模式转型，推进公司化运营，树立先进标杆，通过建立客观准确的财务数据、业务数据等数据库，进一步加强体系内部的沟通与交流，从而全面完成各项经营指标。

会议中，黎总还对2018年的大商做了具体规划：①快速推进1000家营销网点终端生动化落地。②完成千镇万乡招商1000家目标。③实现产品全体系覆盖，共计2016款。④在主动营销方面，大力推进“3个100”工程。

大商强则大王椰强，对于大商服务管理，公司推行大区经理责任制，全面政策扶持。大王椰相信，改变才能拥有最终美好！

2018大商计划启动会由大王椰智环公司品牌中心副总谌伟全程主持，品牌中心也是推进此次大商规划战略的主要职能部门之一，因此他的每一句话都带着一份鼓舞，表达了一份决心和希望。

“雄关漫道真如铁”，而今迈步从头越，牢记销量指标，用实际行动去完成彼此的约定，一切过程和指标都将以结果为导向。在大会进行中，黎总代表公司分别与15位大商签约。

▲大王椰智环常务副总黎黎与大商合作伙伴签约

大商计划即将开始实施，在行动前我们确保思想一致，步调一致，全面达成共识。15位大商在誓言卷轴上按下手印，从此签下大商计划公约。

▲15位大商合签下大商计划公约，大王椰领导与大商在誓言卷轴前合影

为进一步强化内生动力系统，提高大王椰整体作战能力，2017年12月3日公司特别成立了“大王椰经营管理咨询委员会”，聘任大商伙伴为经营管理咨询委员会委员。借助跨区域经验交流，落实推进“三个率先、两个走在最前面”。

用钱、用心、用团队，全面帮扶大商

对于大商伙伴，大王椰全方位、系统性提升策略水平、提升服务质量。2018年，公司将从广告投放、装修装修、资金支持、政策激励、经营培训、专职人员服务等六大方面给予15位大商特殊的帮扶和指导。

▲大王椰智环公司市场中心副总蒋朋

基于公司和大商双方在思想和行动上达成一致，进一步确立了“大商销量指标约定”，根据不同大商、不同区域，为每一位大商量身定制出15套不同的“经营指标方案”，为今后公司和大商的合作确立明确的执行细则和目标。

从资金投入上，提供较2017年近4倍的增长资金进行大手笔帮扶。除了以上政策支持和帮扶外，还确立了“大商十三项特权”及关于大商计划的高层服务团队。目的只有一个，即用钱、用心、用团队帮助经销商。

打造命运共同体，满足精细化需求

打造命运共同体，首先要关注合作方的切实需求。大王椰不断促进终端产品营销体系升级，强化配套销售，通过研发多功能、多品类五金产品体系，以放大并促成终端的每一笔交易。大王椰五金为满足消费者需求而生，与板材天生绝配，大王椰五金将成为实现终端零售转型升级的载体。

▲大王椰宅配公司五金市场中心总监陆怡俊

本次大商会议上，大王椰宅配五金也制定了系列相关的计划和政策：①产品升级：五金与板材同花色全面提升。②前店后厂模式经营，可全屋定制，满足消费者配套需求。③深挖渠道资源，形成“直营店+分销+家装公司+工程项目”的配套销售模式。④积极推进同步于板材的“产品、品牌、营销、渠道”战略，更快融入大王椰泛家居生态圈。

6大帮扶系统，攻克行业3大痛点

面对建材行业仍处在一个无促不销的时代，大王椰针对经销商布局实施“六大系统打造”。大王椰主动营销中心通过制定“目标管理、会议管理、活动规划管理、店面管理、激励机制管理、渠道管理”等6大方面支持、引导，解决行业“不会活动、不会执行、不知管理”的痛点。

▲大王椰智环公司主动营销中心副总吴剑超

六大系统的打造不是单一环节就可以形成的，其各个环节互相依存、相互渗透，缺一不可，通过六大系统提高大商在2018年的生存竞争力！

▲大王椰2018大商计划启动会大合照

2018，向梦想进发，前进的号角已经吹响，大王椰把昨天的成功经验变成向上攀登的垫脚石，面对行业转型所带来的的机遇和挑战。

记住约定，坚定信念，踏着勇敢前进的旋律，在转型中与市场赛跑，看大王椰人运用大商计划努力创造的成果，为业界带来新理念、新力量，并继续引领行业和市场迈向新里程。

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